第43节
??然后按1块3左右卖给刻盘者，他们再以每张3块卖给他们的“下家”，也就是那些小商贩。 ??每月至少刻1万张各类光盘，盗版商赚3000，刻盘商可就赚17000。 ??这就是旁门左道！ ??陆飞现在当然不屑这么玩，他买这一套设备，打算刻录给网吧多备一份，在内部用盗版，对外租借正版。 ??否则，文化稽查队、城管一查一个准。 ??别问陆飞为什么这么清楚，问就是他跟刘镪东一样，前一世卖过盘，捞过偏门。 ??等收到订单，刘镪东拍了拍胸脯，保证2分钟之内把刻录机、光驱送来。 ??他昂起下巴，骄傲道：“我在海龙市场安排了一名员工，保证任何一个柜台要刻录机，都要最快时间送货。” ??强啊，东子，晶东物流的理念这么早就来了吗？ ??陆飞勾勾嘴唇，“客户体验相当不错。” ??刘镪东一听到“客户体验”这个词，冥冥之中，豁然开朗，“你说的没错，就是体验。” ??“刘老板，你现在有多少个柜台？” ??“嘿嘿，不多不少，正好5个柜台，我的目标，明年至少开到10个，销售额至少做到1200万。” ??“做代理，所有的命脉都掌握在上游手里，那些客户看似客户，万一不给货源，你怎么办？” ??陆飞从烟盒里掏出一根烟，递了过去，“当然，我这都是闲聊，你也可以不说，就当我没问。” ??刘镪东仔细审视，能一语说出“客户体验”的玄机，肯定不是凡人。 ??他连忙递火，问起在哪里高就？ ??“我也开了家不大不小的公司，做互联网。”陆飞吐了口烟，“咱们是同类，都是创一代。” ??互联网！ ??刘镪东肃然起敬，这年头搞互联网，像搜虎、新狼等，要么是极客，要么是海归，都是一等一的精英，顿时疑心减半。 ??难怪随口能蹦出“创一代”这些新词，人家站在时代的浪潮。 ??杨芯咦了一声，侧头看向韩宇：“他不是跟你一样在复读吗，怎么开公司了？” ??“谁说高四生就不能创业？”韩宇一五一十地把自己知道的全交代了。 ??杨芯上下打量陆飞，本以为他采购的电脑是给家里的网吧，合着藏得够深的！ ??刘镪东道：“嗨，这有什么不能说的，不过不瞒你说，我还没想到办法，我99年开第一个柜台，到了年底，就怕拿不到明年的代理权。” ??说话间，目光期许地看向陆飞。 ??就见他果然没让自己失望，伸出两根手指头，吞云吐雾间，幽幽地道出第一种—— ??线下模式，也就是走国美苏宁的路子。 ??“搞大型综合电器卖场？”刘镪东心动不已，这招自己做大做强，靠下游庞大的客户量反制住上游。 ??不给我代理权，那就找你的竞争对手。 ??“第二种呢？” ??“互联网，上电商。” ??“电商？”刘镪东已经不知道今天听了多少个新词。 ??陆飞简单地解释，上网直面终端买家，可以从中关村的卖场，不管是代理商，还是分销商那里买回产品，再卖给买家。 ??然后一样的套路，聚拢足够多的终端买家，那就扼住别人的咽喉，但区别就是，缩短实体店布局的时间。 ??费了一番口舌，终于图穷匕见，“有没有兴趣在飞购网上开3c数码店？” ??“飞购网？”刘镪东一惊，“有点印象。” ??店员一边检验货品，一边回道：“老板，就是卖《大话西游》vcd很热的一个网站，中关村好多卖盘的都是从它那里买来刻录盗版……” ??刘镪东噢了一声，惊觉道：“你创的网站，就是飞购网？！” ??陆飞点点头，拿起纸笔写下联系方式，一般人可不给，谁让他是镪东呢！ ??“刘老板有电话吗，如果光驱、刻录机出现问题，想咨询一下。” ??“有，有有。”刘镪东立刻拿出名片，相互交换。 ??“我们正在组织第二批的电商培训，刘老板感兴趣，有空可以去一趟。” ??陆飞付完钱，笑眯眯地抱着东西离开。 ??回来的路上，杨芯忍不住发问道：“飞购网真是你的？” ??“是我和我团队的。” ??“晶东多媒体能上飞购。”杨芯道，“我爸的店，也行吧？” ??陆飞勾勾嘴唇，“当然，欢迎3c商家进驻飞购网，尤其是中关村的诚信商家。” ??第49章 不去电商扬名立万，窝在这里当小老板？ ??深夜，天上的星星参北斗。 ??刘镪东一脸心事重重，脑子里不断浮现陆飞以及飞购网，步伐沉重地踏上台阶，回到出租屋。 ??门一打开并非黑灯瞎火，灯光通明，一个女人正提着袋子，清理桌面上的垃圾。 ??刘镪东立刻把所有念头烦恼抛到脑后，眼里只有女友龚小晶。 ??人大才女，父母京官，追她的干部子弟大排长龙，偏偏白天鹅看上他这只癞蛤蟆。 ??去图书馆，给自己占好了位置，勤工俭学开饭馆，主动给他当服务员，甚至从外企辞职，在中关村摆地摊，也陪他当过销售员。 ??有女如此，夫复何求！ ??“回来了，饿了吗，要不要给你煮碗面条当夜宵？”龚小晶撩起凌乱在额头的发丝。 ??刘镪东心生暖意，连连摇头。 ??龚小晶说：“那就去洗澡，热水器里有热水。” ??刘镪东径直走进卫生间，逼仄狭小，就够站的地方，他心不在焉地脱掉衣服，每当再见龚小晶，压力就会紧喷。 ??无非俗套老掉牙的故事，穷小子富千金两情相悦，女家看不上眼棒打鸳鸯。 ??不然，他干嘛好端端从外企辞职创业！ ??挣大钱，才能娶媳妇！ ??突然间，木门咚咚敲响，屋外传来龚小晶的声音，“你那条毛巾用太久了，我给你换了全新的，网上买的，5块钱3条，挺便宜。” ??“网上？哪个网？” ??“飞购网啊，我们同事都买了《大话西游》的vcd。” ??又是飞购网。 ??刘镪东打开门缝，接过毛巾，随手一摸，质地手感相当地不错，5块钱3条？这怎么赚钱？ ??莲蓬头哗哗冒水，热水从头到脚冲刷一遍，脑子一热，又想到陆飞邀请晶东多媒体入驻飞购网，浮想联翩。 ??但打心底，他更青睐第一个点子，因为有苏宁国美两个成功的榜样，而3c电商，华夏举国没有一家。 ??洗完擦干，换上衣服，出来就见龚小晶坐在椅子发呆，愁眉苦脸。 ??“怎么了，出什么事了？” ??她犹豫了一会儿，还是说出：“我妈让我辞职，入编制。” ??如果换一般人要考编，可能很难，但千禧年，对人大的大学生，轻而易举。 ??刘镪东早就预料她迟早会从政走仕途，承受的压力更大，但表面云淡风轻： ??“进吧，没事，不要担心，今年店里的销售额我努力做到一千万，再给我几年时间，发展好了，把你娶回家过好日子！” ??龚小晶嗯了一声，转忧为喜，走进湿淋淋的卫生间拖地。 ??两个人背对背，刘镪东才脸色大变，脑子嗡嗡作响，心急乱投医地打开电脑，一下子扎进飞购网。 ??“东子，这裤子衣服我拿去洗了。” ??“等等，等等。” ??刘镪东一个激灵，连忙从换下的裤子里翻出有陆飞联系方式的纸，上面写着一个地址—— ??燕园资源宾馆1418室。 ??…… ??研究了三天三夜，刘镪东像着了魔。 ??过万的销售量，畅销榜，五星好评，差评率…… ??一串串的数字和新奇的概念，他完全看呆，终于罕见地没去中关村，打车直奔京都大学。 ??甫一进入东陆，跟自己想象的截然不同，科技感呢？逼格呢？和普通创业的公司没两样…… ??陆飞把他请到自己的办公室，“刘老板，怎么提前来了，第二批电商培训会报名还没有开始？” ??“不是这件事，陆总，我想好了，晶东多媒体进驻飞购网。” ??“明智的选择。” ??陆飞勾勾嘴唇，这下飞购网跟8848、铛铛等又拉开差距。 ??现在各大电商平台，上架品类高度重合，飞购网要在《大话西游》之后，继续保持高流量增长，挖掘像《大话》的爆款精品以外，还要开辟全新品类。 ??3c数码，就是新的增长点。 ??这年头，“华夏硅谷”的中关村都在坑蒙拐骗，买家经常买到假货、残次品，与其劣币驱逐良币，倒不如让他一锄头，把良心店家全挖走。 ??就算飞购网不做，01年，新蛋网也会进军华夏，美利坚网站，专卖it产品，曾经是刘镪东和晶东仰视的对象。 ??结果没有重视华夏，白白把3c数码的市场让给刘强东，才有了晶东的壮大。 ??他端上一杯茶，“不过刘老板，这也不需要你亲自跑一趟，可以打个电话，然后照操作教程注册店铺？”