第229节
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??大人摔倒站起来也就没事儿，就是小家?伙太受罪。 ??顾明?月笑地夸了他们两?句，而后，给他们倒水，听高石说了下商场的最近情况。 ??其?实那些事情呈上来文件都?能有写到，但?有些具体地细节还是得他当面说。 ??“顾姐，您休假这几个月，我们发现对面批发市场里面也隐隐有大的服装商场。” ??虽然跟他们成楼的规模没法比，但?也是几家?大门面的连在一起。 ??“开在批发市场里面，上个月还见他们搞什么开业活动，现在听说又有个什么端午优惠。” ??虽然尚无近忧，但?高石谨慎，又是临近端午，未尝没有争先力压的心。 ??“顾姐，您看，咱们商场今年的‘端午节’怎么说？” ??第136章 顾姐是自由的 ??“咱们五一活动刚办完, 要是连着办的话，顾客会不会疲软？” ??他们五一活动办了也赚钱，但并没有想象中的效果好。高石代班到现在心里也多少有些没底。 ??“五一跟过年的客流量确实没法比。” ??江市现在的经济还在爬升期, 消费能力并没有完全拉起来。新年买衣服那是几百年传下?来的习俗，但换季买衣服还是有的等。资金有限的情况下?，不一定是他们搞活动就会有大批人来买。 ??多数人还是要再等等，等到天气实在炎热不得不买或者价格实在优惠实在忍不了才会心动下?手。 ??他们生意做到现在已?经是到了看?回头客的时候。 ??“但过节期间比之前还是好上不少。”沈因及时接了句，“而且, 咱们商场代金券现在依旧在流通。” ??这也是沈因他们之前不曾预料到的, 原以为只有过年期间才会流通, 没想到年过到现在还会有人再用之前的券。 ??对于他们商场来说，也是个?正向的反馈，说明顾客信任他们的东西，也愿意攒着来卷来买。 ??员工喜欢, 老板多半也会继续合作。 ??“看?来咱们之前代金券销售工作做的相当成功。” ??扩大知名?度的同时，也在促进着商场潜在客户的不断延伸。 ??“所以，我跟高哥商量后都觉得代金券的生意可以一直做下?去。” ??不拘于过年, 平日里过节送礼也都可以用。虽然销售困难点，但也不是完全没有生意。 ??端午不就紧赶紧地跟着来么?！ ??只是代金券的生意与他们商场太息息相关。他们商场生意越好、名?声越旺、影响越深, 客户也就越信任，所售卖的市场也就越广。但反之，崩塌地也会很快。 ??所以, 高石现在决策才会觉得诚惶诚恐。因为他们从开业到现在, 每一步走的都很顺。尤其是顾明月把商场生意交到高石手里时，商场上已?经达到了一个?他们之前想不到的高度。 ??但随之而来的就是生意淡季, 营业额下?降，利润下?滑。虽然知道这是市场有规律, 可高石也是急的连续几周都没睡好，就差住在商场里面了。 ??那么?好的局面都在萎缩，他不可能不谨慎，也才会看?着新开起来的服装联合门面都会觉得棘手。 ??“按你们想法做。”顾明月把之前签好的文件给递给高石，朝他浅笑了下?，“春夏交替，生意不好干也正常，不用太紧张。” ??高石站起来：“我就是觉得对不起您。” ??“那什么?样才是对的起？”顾明月倒没有第一时间安慰他，而是笑看?他，问题听着有些随意。 ??“营业额上涨，货存率下?降，”高石性子老实，回答地却很认真，向上托了托自己的眼?镜，看?向顾明月，努力回想自己刚接手的雄心壮志，“活动出?彩，影响力度大。” ??但是事实上，他一个?都没做到。 ??在他手里，商场只能算是平稳，掌权一季度，并没有个?出?彩的业绩。有意想在五一活动上出?彩，但最后也只能算是小打小闹。 ??没有达到预想的效果?。 ??顾明月笑了下?：“你应该也能看?出?来咱们开业活动力度搞得有多大，但实际上咱们商场去年最好的生意还是过年前后的半个?月。你把这几个?月生意拿去跟之前几个?月相比，本就是个?没有意义的事。商场满打满算开业都不到一年的时间，去年这个?时候商都场在装修，咱们一个?都没跑，全搁在工地上看?图算账，同比没有任何数据。所以，你们也不用给自己设置太多的目标。” ??有目标是一件好事，但是如果?把目标变成枷锁和负担，只会影响他们奔跑的速度。 ??尤其是高石，他太急了。在没有完全掌握住商场的运行且底下?的员工跟他并没有做到完全的一心的情况下?，便兴致勃勃地开始搞活动做营销，以至于很多的决策实施并没有想象中的效果?好。 ??他只是在一味地模仿。 ??坦白说，顾明月并不是很满意。但当着沈因的面，她?不会过多涉及个?人方面。 ??只是朝他们笑了笑，继续宽慰他们。 ??“所以，有负担的不该是你们，而是明年这时候的商场负责人。你们这几个?月的数据就是我们明年同期增幅的参考依据。放开手脚做，别有压力。” ??抗压能力强的人，压力越大，跑的越快；而相对抗压能力弱一些的人，则是压力越大，越容易被束缚手脚。 ??现在看?起来，高石并不属于前者。但也没办法，顾明月不可能短时期内频繁换将?，只能先给他减轻压力。至少他现在最不该做地就是背着争先的目标，不顾屁股地向前冲，而应不断地深入，向下?扎根，真正明白整个?商场各个?部门的运作，面对市场，结合优势，有针对性地做出?决策或者布控活动安排。 ??那样才能真正地走到稳健长久。 ??顾明月借端午活动，提了几句自己的意见，细细的跟他们商讨了一个?下?午。高石手里积压的不少为难问题，都及时得到了解决。尤其是最关键地对面批发市场，也有大型零售服装超市的问题，是悬在高石心头上的一根刺。 ??“顾姐，那对面的几家?店？” ??“不必管。”顾明月看?向他们，“你们是管理者更应明白，任何生意只要赚钱都会有跟风的，挡不住的。人皆逐利，利越高，动力就越大。” ??“我们要做的只有一点，那就是自身的优势，把咱们商场的长处发挥到最大。无论是服务、款式还是低价，都要做到我们能做的最高水平。” ??高石管钱出?身，对于这点其实是些许有异议的。 ??“但顾姐，如果?咱们一味追求低价的话，再走量没有那么?大的月份，咱们能赚的利润是有限的。” ??因为每件衣服的成本、运输、仓储和人工都在那摆着，是避不开的。可利润点又被早早地定在那，一直没有大的突破，长此以往，生意就会疲软。 ??“我知道，所以别急。” ??虽然一开始顾明月跟许若兰画饼说是要建造江市地标志商场，但事实上她?要的根本就不是一个?商场，她?的野心可大着呢。 ??“饭要一口?一口?的吃，路要一步一步的走。” ??他们商场到现在为止，甚至都不到一年。 ??急什么?呢？ ??顾明月态度信然轻松，高石心里也就盲目相信。 ??“顾姐，我明白了。” ??话赶话说到钱，顾明月就趁着就跟高石约了个?商场查账的时间，有些话想私下?跟他单独说。 ??高石自是应允。 ??不握权不担责，他现在恨不得顾明月立刻回来掌权。 ??还是年轻，跟在顾明月身边也不过一年半。 ??很多事情都还没有摸透。 ??有得磨。 ??聊完正事，他们两?个?人也没久留，知道顾姐现在家?里忙，都婉拒了彭姨的客套话。 ??顾明月笑着送他们出?去，一路送到门口?。沈因转身，欲言又止，看?着是有话想说。 ??顾明月心里有数：“等我去商场。” ??“是。”沈因倏忽松了一口?气。 ??顾明月耐心等他们一个?一个?都解开塑料袋子，见他们神情放松，又笑着开口?：“家?里有拖鞋，下?次可以不用带了。” ??高石跟沈因对视一眼?，齐齐笑起来：“好嘞，顾姐。” ??顾明月现在不仅开始看?公司文件，而且还愿意去商场了，于他们而言，哪个?都是个?能高兴一整天的好消息。 ??有顾姐在的商场，才是他们商场最真实的样子。 ??他们刚走，彭姨就把饭端到桌上。 ??小家?伙半下?午醒过一回，闻酌本以为能安安静静吃个?晚饭。但他刚挂断电话，饭都没入嘴，就又听见屋里面传来的哭声。 ??“我去看?看?。” ??下?午就是闻酌哄地，顾明月自诩公平，自觉放下?剥一半的紫薯，擦了擦手，便准备起身。 ??“你先吃。”闻酌没让她?动，三两?步一跨，回屋就把小家?伙给抱了出?来。 ??小小的一个?，还不会翻身。 ??“是不是尿了？”彭姨也着急起身。 ??“刚给他换了。” ??跟月子里不一样了，小家?伙现在也不光是吃了睡，偶尔精神头好了，还需要他们配合着玩。跟认人一样，最喜欢他亲娘逗他。 ??闻酌抱着他坐回餐桌边，顾明月伸手碰碰他的小脸蛋，他就露出?牙床笑起来。 ??“齐齐两?个?多月了。”彭姨看?着也高兴，起身又烧了锅热水，“你们回头逗逗他，看?他现在会不会抬头。” ??“好。” ??原来两?个?月就会抬头了吗？ ??第一次给人当妈，顾明月对很对事情都没经验，但耐不住她?有兴趣。 ??于是趁着饭后闻酌出?门送彭姨，她?就把小家?伙放床上，在他上方轻拍了下?手。 ??小家?伙还是只会微微转着小脑袋看?，但却像是知道顾明月在跟他玩，自己“咯吱咯吱”地笑起来。 ??“是不是姿势不太对。” ??顾明月琢磨了下?，于她?也是个?很新奇的体?验。 ??她?轻抱着小家?伙给翻了个?身，让他俯躺在床面，背朝天花板，自己再拿个?拨浪鼓，重新晃了晃。 ??小家?伙眼?睛左看?右看?都没找到声音来源，小嘴“啊啊”地都有些着急了。顾明月把拨浪鼓放低到他能看?见，吸引着他的注意力，然后再慢慢地抬升。 ??小家?伙的视线随着就往上走，直到看?不见，又开始着急地开始“啊啊”。而后，好像是本能般开始微抬着脑袋，像一只被重壳压着的小乌龟，努力地往天上看?。 ??“呀！” ??还真会抬头了？！ ??在那一刻，顾明月最能直观感受到地是生命的奇妙，是她?半生从未拥有过的感受。