第55节
??凌胜利安慰他?老爸：“对，只要产品好总能有好口碑，总会得到市场认可。” ??宋义兰开了两个厂里生产的水果罐头，一个菠萝罐头，一个梨罐头，给大家分着吃。 ??季荞倒了一杯底罐头汤给橙橙，用勺子舀了喂他?。 ??橙橙还没喝过这么好喝的甜水，咂摸出甜滋味后，黑葡萄似的大眼睛盯牢了杯子，生怕下一口妈妈不喂他?。 ??喝完了一杯底罐头汤，橙橙还想喝，可季荞给他?看空了的水杯，又把杯勺放到茶几上。 ??橙橙赶紧给妈妈卖萌，小?脸笑得像花一样儿，看得季荞都不忍心，宋义兰说：“他?就想喝点甜水，跟你?笑那?么半天容易么，你?就再给他?喝一点。” ??季荞狠狠心说：“不能再给他?喝了，省着胃寒。” ??这个小?孩的优点是?不爱哭，得不到想要的也不哭闹，要不季荞还真不知道该怎么办。 ??又是?橙橙观摩大人吃东西的一天，他?晃动着小?胳膊，嘴里发出各种音节，看得非常激动。 ??季荞吃了一块香甜的菠萝果肉，开口：“爸，是?不是?咱们的产品跟人家的差不多？” ??凌志国说：“对，罐头还能做出花来吗，其实?都差不多，现在顾客认牌子，我们有两个最主?要竞争对手，这两家罐头都卖了很多年了，一个是?全国畅销品牌，一个是?本地?品牌，都卖的很好，我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气，顾客不认就卖不动，我想要是?换了别?的厂跟他?们竞争，一样也卖不动。” ??季荞说：“爸，我有一个快速打开市场的办法。” ??所?有人的目光都在朝季荞聚集。 ??第37章 ??凌霁看季荞想要长篇大论的?样子, 他坐到沙发?上，把橙橙抱在怀里?，温声对?季荞说：“你有什么想法, 跟爸说说。” ??凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义?，很感兴趣：“你说。” ??季荞说：“爸，为什么用这个包装啊，红彤彤的?确实挺好看, 符合人们的?审美, 也会让顾客觉得罐头很好吃，可是好多?罐头包装纸都是红色, 你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多?，没有辨识度。” ??不仅凌志国凝神听着?，家?人也都在一边品尝罐头一边看向她。 ??凌志国说：“确实, 这些罐头的?包装纸都差不多?，咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的?好看, 季荞，在包装纸的?设计上你肯定有想?法，说来听听。” ??季荞说：“爸, 包装为什么不能用军绿色的?呢, 有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗？” ??凌志国摇头：“没有。” ??季荞说：“我觉得可以用军绿色，供应部队用的?包装改改就能用，简洁的?款式就行, 用军绿色不仅能跟别的?产品区分开，在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的?产品, 肯定对?军工企业生产的?产品有天然的?信任, 这样就会?选择咱们厂的?产品。 ??现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军，大家?都想?当兵, 都想?穿身?军装，但是信任跟崇拜仍然很强烈，我们不仅要卖产品，还要卖好感，卖情怀，这样我们的?产品就卖出去了。 ??再加上咱厂产品过硬的?质量跟合理的?定价，肯定能在领先产品的?包围中杀出重围，赢得市场销量。” ??凌霁听得最认真?，最先对?季荞刮目相看的?也是他，季荞大学倒是有经济学相关课程，马克思主义?经济学跟西方?经济学都有，都是必修课，但凌霁看她学得一知半解，都没怎么学明?白的?样子，没想?到她还能知道通过卖情怀来卖产品。 ??她依旧这么有想?法。 ??只是她这些话一说出口，全屋都安静下来，大家?还在消化理解她说的?这些话。 ??“爸，你好好想?想?，季荞说得很有道理。”凌霁说。 ??“换个包装纸就能有效吗？”宋义?兰问。 ??季荞点头：“嗯。” ??看大家?听得认真?，季荞甚至还分析说：“现在物资供应跟不上需求，买各种东西都方?便，老百姓吃过的?好东西也少，罐头需求量大，万一以后?物资供应跟上来，老百姓买东西方?便，很容易就能吃上新鲜肉类跟水果，可能罐头需求量就降下来了，但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。” ??否则罐头需求下降，这个厂还得找别的?出路。 ??“罐头需求量会?降下来？”凌志国问。 ??季荞不想?展望未来打击他，说：“爸，你不用担心?，我只是推测一种可能性。” ??季荞说的?方?法是凌志国没有考虑过的?，毕竟他们之前从来没考虑过销售，甚至他们得到了扶持，很轻松就凭国营大厂的?身?份进入了供销社体系。 ??自主安排生产销售，自负盈亏对?他们来说是完全陌生的?领域。 ??当然不能给国家?上缴利润，亏损的?话那简直是辜负有番号军工厂的?名头，辜负国家?的?期望，对?不起前辈的?奋斗。 ??至于家?人们，季荞说的?这一番话太过新颖，他们还在消化中，一时搭不上话。 ??凌霁觉得季荞的?建议可以一试：“爸，你们好好考虑季荞说的?方?案，说不定真?能给你们厂的?产品打开市场。” ??他还给概括了一下，说：“季荞说的?换成?军绿色包装有三个好处，一是差异化；二是表明?是军工厂产品；三是信任。” ??季荞点头：“对?，就是这个意思。” ??凌朵看着?季荞的?眼神满是羡慕，说：“二嫂你可真?有想?法，咱俩都是大学生，你说的?这些我可想?不出来。” ??凌志国想?了好一会?儿才说：“我发?现季荞比大部分人都有想?法，她给我们厂的?产品提供了销售思路，我得去跟厂领导班子研究这个方?案。” ??宋义?兰说：“季荞说得咱们都不懂，罐头销售的?事儿你爸去考虑，咱们先吃饭。” ??凌志国也说：“对?，先吃饭，一会?儿饭菜该凉了。” ??橙橙在爸爸怀里?打盹，没一会?儿他就睡着?了，凌霁就把他放到果果的?小床上，一顿饭还没吃完，就听见果果房间传来他的?哭声。 ??“快快快，橙橙哭呢。”宋义?兰喊得倒是大声。 ??虽然床边挡了枕头，可小家?伙还是从床上翻滚下来了，他正背对?门口，坐在床边哭。 ??他坐在地上小小一团，单薄的?肩膀耸动，哭得特别委屈。 ??可季荞觉得他看上去特别孤独特别萌，要不是相机没在手边，肯定要给他拍下来。 ??季荞这个当妈的?正欣赏那萌萌的?小背影，凌霁速度倒快，三步两步进屋，弯腰把橙橙从地上捞了起来，抱在怀里?，拿手绢给他擦眼泪。 ??小家?伙并没摔疼，看到门口几个熟悉的?身?影，立刻破涕为笑，伸出小手让妈妈抱。 ??季荞把他接过来，小家?伙已经忘了从床上掉下来这件事，明?亮的?大眼睛里?还有泪，但小脸上满是笑容。 ??季荞低头亲他粉嫩的?小脸，又香又嫩的?小脸根本亲不够，橙橙很喜欢跟妈妈亲密，摇晃着?小手嘴里?还发?出欢快的?音节。 ??等吃完晚饭，凌霁抱橙橙，季荞收拾东西，四人一块儿回家?。 ??本来想?说买院子的?事儿，但这次没说，下次来再说。 ??季荞说的?那些陈秀英不懂，她就没怎么说话，但她也是在这家?工厂上过班的?人，回到家?后?才问季荞：“你公公工作上的?事儿，你这样提建议好吗？” ??从这件事上，她能看出闺女跟公婆一家?人相处挺好，闺女能毫无顾忌地提建议，全家?都在听她说话，她公公很重视她提的?建议。 ??在农村可不一样，在农村妇女说话一点分量都没有，更不要说像现在这样仔细聆听。 ??虽然认为自己闺女有想?法有才能，但陈秀英自己是很保守的?人，担心?这种高谈阔论影响企业生产，万一影响生产还不如什么都不说，反正要是换成?她是什么都不肯说的?。 ??季荞说：“妈，我只是提个建议，采不采纳还是工厂领导班子决定。” ??凌霁说：“妈，你不用担心?，季荞没有信口开河想?一出是一出，她提的?建议挺好的?。” ??还是凌博士、凌教授的?话更有说服力?，听凌霁这样说，陈秀英就松了一口气?，说：“既然凌霁这样说，那我就放心?了。” ??刚进屋，季荞就发?现橙橙又困了，她爱带着?小家?伙外出，外出给他放电，回来他又累又困很快就能睡着?，季荞赶紧给他喂奶，小家?伙吃饱后?马上香甜入睡。 ??季荞站在小床边，弯腰给他盖好毛巾被，又亲了亲他的?小脸，凌霁专注地看着?他们俩说：“你看你都亲他多?少下了，有宝宝可以亲，就忘了他爹是吧。” ??季荞站直身?体把视线移到他身?上，看着?他煞有介事的?神情，欢快地笑出声来，她说：“你在吃宝宝的?醋是吧。” ??“你抓紧点时间，等宝宝到五六岁有了性别意识就该不让你亲了。”凌霁说。 ??突然很期待这天的?到来。 ??季荞被他一本正经的?语气?逗笑，说：“那我是不是只有他爹可以亲了，孩子他爹会?一直让我亲吗？” ??凌霁不置可否，季荞绕到床的?另外一侧，抱住他踮脚亲他，亲娃的?时候她比较收敛，嘴唇是紧闭的?，还是亲凌霁的?时候比较自由，她说：“他爹的?脸虽然不如橙橙的?粉嫩，但是够俊够干净，弹性好，这样总行了吧。” ??凌霁反手抱住她，低头吻她，说：“你带娃也累了吧，早点睡吧。” ??—— ??凌志国足足想?了一个周末，也没想?出季荞说的?方?案能不能帮他们的?民用产品打开市场。 ??到周一例行组织领导班子开会?，他把这个方?案放到会?上讨论，说在价格、重量、味道等各方?面都差不多?的?情况下，他们可以在商品外包装上制造差异化。 ??“沿用军用产品的?军绿色包装，让顾客知道我们厂是军工厂，赢得顾客好感就会?有销量。”凌志国说。 ??当人他没说这个主意是季荞出的?，只说有个高人给他支招。 ??他这个方?案一出，也是全场安静，大家?思考好一会?儿，纷纷提出反对?意见。 ??有的?说产品上市时间短，销售上不着?急，可以看看再说。 ??有的?说包装纸是他们厂精心?设计，相关部门审批过的?，改换包装还得去跑审批，万一效果不好还得换回来。 ??“水果罐头的?包装纸也用军绿色的?吗？铁盒包装的?还好说，玻璃罐头瓶军绿色包装纸会?让人感觉罐头不好吃。咱们以前产品都是军绿色包装因为那是给部队提供的?产品，老百姓不都喜欢花花绿绿热闹喜庆的?吗，哪个老百姓喜欢军绿色包装的?食品？” ??“老百姓以前是爱穿军装，但现在都爱穿西服，穿军装的?人越来越少，军绿色还有人喜欢吗？” ??他们已经习惯了稳妥，改革创新他们不愿意做，毕竟按部就班地工作不会?出错，尝试新办法新途径效果不好他们就要承担责任，就是费力?不讨好，再说也没急迫到做新尝试的?地步。 ??凌志国说：“玻璃瓶罐头用军绿色包装怎么会?让人觉得味道不好，那么一小块儿包装纸，罐头瓶那么大，顾客看到的?还是玻璃瓶里?的?水果，能有多?大影响？” ??最后?反正是谁都没说服谁，凌志国说：“散会?，大家?都好好想?想?，有促进销售的?好点子好想?法大家?都一起讨论。” ??—— ??沿用军绿色包装的?事最开始还只有领导班子知道，时间长了很多?厂职工都知道了。 ??他们认为这个高人提的?建议不是什么商业机密，也不需要保密，自然会?被职工知晓。 ??原来的?产品包装纸的?设计人是左向红，听到高人的?这个建议时她都惊呆了。 ??话说左向红自从知道施向东有前女友后?，虽然两人关系并未受到影响甚至更加密切，但她还是意识到恋爱脑不可取，另外施向东条件太好她跟人家?有差距，因此她左思右想?决定努力?工作，在工作上做出成?绩证明?自己的?实力?。 ??原本她在罐头车间贴包装纸，这个岗位当然没前途，恰逢要生产销售民用产品，她觉得做销售岗有前途，就想?办法转到销售岗位。 ??工厂面向全体职工征集包装纸设计，她积极参与，她设计的?包装纸脱颖而出被工厂采纳，不仅得了一笔奖金，还涨了工资，众工友还敬佩她认为她有工作能力?。 ??连施向东也对?她另眼相看，她觉得他们之间的?差距在缩小。 ??可现在包装还没用多?久，高人竟然要把包装给换掉！ ??产品卖得不好能赖包装纸？ ??她敢说她设计的?包装纸跟同类产品比，肯定更醒目更好看。 ??不过她也隐隐有不安的?感觉，高人提出的?方?案让人耳目一新，能发?挥出他们厂作为军工厂的?优势，也许真?能让顾客对?他们的?产品有好感，别人都提不出来这样的?方?案，为什么高人提得出来？ ??这新奇的?思路不会?真?的?有效果吧。